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      家紡完美陳列的基本要素有哪些?

       2014-5-30

        在商品陳列前,在考慮其數量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后,才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執行業(yè)務(wù)事項。陳列數量決定品目之后,接下來(lái)就要考慮陳列多少數量的問(wèn)題。
        

      家紡完美陳列的基本要素有哪些?


        各種商品都會(huì )有所謂的"最低陳列量",陳列商品一旦低于這個(gè)數量,其銷(xiāo)路就會(huì )極端惡化。因此,考慮陳列數量時(shí),要以各商品的"最低陳列量"為前提。陳列要有一定的數量,這樣才會(huì )引起顧客的購買(mǎi)欲,從而達到銷(xiāo)售商品的目的。假如陳列未達到一定的數額,則銷(xiāo)售量就會(huì )顯著(zhù)的降低。所以,要充分考慮陳列的數量,使其達到一定標準,既能吸引顧客又不會(huì )顯得商品不夠豐富。
        
        店員小王曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)驗:
        
        她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫,堆成一堆放在店門(mén)口附近,每個(gè)星期檢查一次,想要看到底哪一種顏色的襯衫銷(xiāo)路最好。過(guò)了幾個(gè)星期后,她得到了一個(gè)結論,那就是紅色襯衫最易銷(xiāo)售;而且,當紅襯衫賣(mài)完之后,其他四種顏色的衣服銷(xiāo)售就直線(xiàn)下降了。然后,她又做了另一個(gè)試驗。將襯衫分成兩堆,放在店門(mén)口的左右兩邊,其中一堆紅襯衫加多,另一堆則沒(méi)有紅襯衫。經(jīng)過(guò)比較之后,發(fā)現加多紅襯衫的那一堆,銷(xiāo)售竟比沒(méi)有紅襯衫的那一堆高6.5倍。
        
        為什么會(huì )得出這種結果?
        
        總結之后,她發(fā)現了兩項結論:
        
        紅色比其他顏色更引人注意
        
        沒(méi)有紅襯衫的那一堆,顯得黯然無(wú)光,使顧客的興趣因之大減
        
        因此,在商品陳列時(shí),除了數量之外,還應該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力,而提高商品的銷(xiāo)售量。
        
        陳列方向
        
        商品陳列時(shí),最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn),即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的顏面一樣,是給別人的第一印象,所以在商品陳列時(shí),方向是非常重要的。對于方向的選擇,要考慮以下幾點(diǎn):
        
        迎合顧客對于商品的選購重點(diǎn)
        
        商品多半一面商品名稱(chēng)與商標圖案,另一面則登錄注意事項和成分計量。特別是毛料服飾,對于標牌的展示要明顯?傊,要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示,這是陳列方向的重要所在。
        
        以寬大面示人
        
        為了突顯商品"量感",也有必要考慮向哪個(gè)展示,才能讓商品群看起來(lái)容量大。若是漫無(wú)好法地堆放商品,盡管陳列量大,也無(wú)法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向,利用內襯來(lái)陳列,才是具有"量感"的陳列法。
        
        以配色漂亮面示人
        
        服飾可利用漂亮的配色,給顧客排場(chǎng)壯觀(guān)、商品豐富的印象。
        
        便于陳列
        
        采取何種方向陳列最具穩定感,這個(gè)問(wèn)題也應得點(diǎn)考慮。要在補貨時(shí)最省事、最安全,這才是最佳的方向。
        
        陳列形態(tài)
        
        陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格,一般有以下四種
        
        對比
        
        顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品,使之形成明顯的對比。這樣,兩件商品必定會(huì )因互相襯托,而顯得更有吸引力。而且,對比陳列有強烈的震撼力,不僅給人安定感,而且能加深顧客的印象。
        
        對稱(chēng)
        
        對稱(chēng)陳列沒(méi)有力量,卻有安全感。所以,在商品數量多時(shí),可以采用此種方式。
        
        節奏
        
        以大、小、大、小的方式,將商品做間隔排列,便會(huì )產(chǎn)生一種有節奏的動(dòng)感,這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì )很麻煩,不易達到想要的效果。
        
        調和
        
        大小的搭配,有時(shí)會(huì )有一種調和的感覺(jué),它適用商品數量較少時(shí)。

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