<progress id="u7aox"><pre id="u7aox"></pre></progress>

      <rp id="u7aox"></rp>
    1. <rp id="u7aox"><acronym id="u7aox"></acronym></rp>
      <rp id="u7aox"><ruby id="u7aox"><u id="u7aox"></u></ruby></rp>
      家紡網(wǎng)
      首頁(yè) > 生意經(jīng) > 導購 > 三招網(wǎng)羅潛在顧客

      三招網(wǎng)羅潛在顧客

       2014-6-30

        不要忽略那些接近潛在顧客的機會(huì ),你完全有機會(huì )將隨便看看的顧客轉化為實(shí)際購買(mǎi)者。
        
        去年秋天,我四處尋找iPad保護套。我在Twitter和Facebook上征詢(xún)他人的意見(jiàn),當時(shí)有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看,這家公司采用美國最傳統的書(shū)籍裝訂技術(shù)生產(chǎn)iPad保護套,他們生產(chǎn)的Moleskine筆記本如雷貫耳。
        

      三招網(wǎng)羅潛在顧客


        我非常喜歡它的外觀(guān)但卻發(fā)現它根本沒(méi)有多大的銷(xiāo)量。于是我發(fā)出一條消息:“在Dodo上尋找iPad保護套,但是沒(méi)有收獲,還有其他建議嗎?”
        
        Dodo公司的競爭對手,BeaconCases公司的聯(lián)合創(chuàng )始人麥特·溫斯洛(MattWinslow)給了我一條回復,建議我看看他們公司的產(chǎn)品。
        
        隨后他給我發(fā)了電子郵件,詳細分析了Beacon公司幾款產(chǎn)品的優(yōu)劣,特別提及一款功能獨特的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品以一個(gè)精巧的木制裝置為iPad提供保護,松緊適宜。
        
        我尋找iPad保護套的經(jīng)歷并非個(gè)案,你也可能體驗到同樣的購買(mǎi)過(guò)程。
        
        你需要牢記于心的一點(diǎn)是:你的顧客也正在重復同樣的過(guò)程,而且在彈指之間,他們能夠獲得比以往豐富得多的信息。其中的一些信息,可能是由你提供的(在公司的官網(wǎng)、博客或Facebook上面);另外一些信息,則來(lái)自外部渠道。在與你的店員接觸之前,顧客都喜歡自己做些準備功課。
        
        如何接近潛在顧客并促成購買(mǎi)?
        
        傾聽(tīng)社交媒體渠道的聲音
        
        在Twitter、Facebook和LinkedIn等社交媒體平臺上對一定的關(guān)鍵詞進(jìn)行監測,或者在社交問(wèn)答網(wǎng)站Focus或Quora等平臺監測特定的話(huà)題,以尋找到公司產(chǎn)品的潛在買(mǎi)家。
        
        Beacon公司的溫斯洛能夠找到我,是因為他長(cháng)期關(guān)注“iPad保護套”及競爭對手的名字等關(guān)鍵詞。他通過(guò)Twitter的搜索框(search.twitter.com)進(jìn)行關(guān)鍵詞監測。還有一些免費或收費的工具也可以承擔類(lèi)似的工作,比如谷歌的GoogleAlerts等等。
        
        提供切實(shí)有用的信息
        
        最精明的營(yíng)銷(xiāo)商,要“借競爭對手為自己做文章以爭取關(guān)注,并率先形成品牌印象”。要做到這一點(diǎn),可以在Facebook、公司博客、網(wǎng)絡(luò )討論空間或電子書(shū)中,根據消費者關(guān)注的問(wèn)題發(fā)表相應的內容,列明你的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)各是什么。
        
        溫斯洛的策略是,首先是為挑選iPad保護套的顧客提供建議,其次才是推銷(xiāo)Beacon公司的產(chǎn)品。乍一看這似乎有點(diǎn)奇怪:難道他不想多銷(xiāo)售一些自己公司的產(chǎn)品?
        
        但你要知道,幾乎沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品能夠在各個(gè)方面都符合消費者的需求,如果他強行推銷(xiāo)自己公司的產(chǎn)品,不但會(huì )令消費者不滿(mǎn),這些未能如愿的消費者的抱怨還會(huì )在社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )中被加倍放大地傳播出去。
        
        我非常欣賞溫斯洛去年秋天與我溝通時(shí)的誠實(shí):“如果你需要尋找一個(gè)手感極好的保護套,Dodo公司的產(chǎn)品無(wú)疑是最合適的。但如何你考慮的是耐用性的話(huà),我建議你試試我們Beacon的產(chǎn)品!
        
        營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售協(xié)同作戰
        
        在大型組織機構內部,需要確保銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的均衡配合。行之有效的建議包括:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要包裝出利于銷(xiāo)售的內容,比如與競爭對手相比的價(jià)格優(yōu)勢或一些產(chǎn)品特性介紹手冊等等,還要不定期參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、競價(jià)及銷(xiāo)售過(guò)程中。在銷(xiāo)售部和營(yíng)銷(xiāo)部之間促成部門(mén)管理者的人員流動(dòng),也同樣重要。

      掃一掃,轉到手機閱讀:

      三招網(wǎng)羅潛在顧客
      • 行業(yè)新聞
      • 加盟指導
      • 經(jīng)商寶典
      • 消費資訊
      回復 270136 到 家紡網(wǎng) 微信
      隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。

      熱點(diǎn)資訊

      熱點(diǎn)圖文

      關(guān)注微信
      掃一掃關(guān)注微信
      更多精彩等著(zhù)你……

      品牌投資關(guān)注榜

      • 10萬(wàn)以下
      • 10-20萬(wàn)
      • 20-40萬(wàn)
      • 40萬(wàn)以上
      家紡網(wǎng)
      閱立網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
      浙B2-20090135
      浙公網(wǎng)安備33010602010414號
      我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
      Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
      品牌推廣熱線(xiàn): 021-61529598 61115182
      網(wǎng)站服務(wù)熱線(xiàn): 021-61529577
      市場(chǎng)合作熱線(xiàn): 021-61529588
      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢(xún)
      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì )合作,友情鏈接
      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶(hù)服務(wù),資料修改
      家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì ) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì ) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
      收縮
      • QQ咨詢(xún)

      • QQ咨詢(xún)
      • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
      • 加微信咨詢(xún)
      • 電話(huà)咨詢(xún)

      • 400-800-1866
      欧美 日韩 一区,欧美 日韩中文字幕,欧美 丝袜 另类,欧美 特黄A片老少配,欧美 同性同志 在线