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      家紡行業(yè)怎么做你看清了嗎?

       作者:楊艷輝 2015-5-28

        在目前中國現階段經(jīng)濟環(huán)境下,家紡從業(yè)人員多數都是三分清醒七分迷糊!喜歡侃侃而談,總能把行業(yè)剖析透徹的一群家紡人,多是“懷才不遇的高手”(不好意思這里加了個(gè)引號)!能落地,不抱怨的家紡從業(yè)人員真是鳳毛麟角呀!

        天天都在喊,年年都在叫,“做品牌是家紡企業(yè)發(fā)展的唯一出路”。櫛風(fēng)沐雨三十載,家紡行業(yè)有幾家能真正稱(chēng)得上品牌?花上十幾萬(wàn)做了一套SI(視覺(jué)識別系統),投資百八十萬(wàn)做個(gè)高大上的旗艦店就是品牌了嗎?

      家紡行業(yè)怎么做你看清了嗎?

        企業(yè)文化建設才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵!企業(yè)文化建設我簡(jiǎn)單分為四個(gè)方面:1、經(jīng)營(yíng)理念;2、管理制度;3、技術(shù);4、產(chǎn)品。家紡行業(yè)技術(shù)很容易提升,制度也都在千篇一律的復制著(zhù),唯獨經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品在終端的體現大多數企業(yè)是復制不了的!經(jīng)營(yíng)理念就是盈利模式,一個(gè)企業(yè)的核心!關(guān)于產(chǎn)品方面,產(chǎn)品的組合、定位、風(fēng)格及個(gè)性的不斷延續,是目前家紡行業(yè)里面很少企業(yè)能做到的!提概念的企業(yè)很多,終端能表現出來(lái)的很少!說(shuō)的在直白一些,就是能看清自身現實(shí)、了解自身需求的企業(yè)很少,自不量力的企業(yè)很多!我相信這些企業(yè)會(huì )在近兩年內紛紛覺(jué)醒,放下做品牌的高調身姿,回歸批發(fā)市場(chǎng)!

        《中庸》有云“凡事,預則立不預則廢!”就是說(shuō),做任何事都要有所準備,要結合自身的條件和周?chē)沫h(huán)境做好周密的規劃,才可以取得成功,否則必將失!十幾年前大大小小的家紡企業(yè)都在拼命的由批發(fā)向專(zhuān)賣(mài)轉型。十幾年后的今天,那些在行業(yè)成長(cháng)期鉆空子做專(zhuān)賣(mài)的大小企業(yè)也都賺了一筆,有經(jīng)營(yíng)理念,能成長(cháng)成品牌的畢竟是少數,大多數都開(kāi)始了迷茫與無(wú)助。

        就在很多所謂品牌的家紡企業(yè)迷茫和無(wú)助的時(shí)候,他們的大客戶(hù)也開(kāi)始了注冊和貼牌的規劃與實(shí)施!這樣一來(lái)更多的小品牌滋生出來(lái),他們的主攻市場(chǎng)必然是批發(fā)。本來(lái)現在中國家紡市場(chǎng)消費者對品牌的認知度就很低,那些品牌店里又不斷的蔓延著(zhù)各式各樣的散貨,家紡行業(yè)的價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰真正的開(kāi)始了!

        三年前我就說(shuō)2014年是企業(yè)清庫存的一年。那么2015年開(kāi)始呢?我認為是品牌回歸批發(fā)市場(chǎng)的一年。同時(shí)在電商、微商、電視直銷(xiāo)等渠道泛濫的今天,大多這些渠道的從業(yè)人員為謀取私利造假、以次充好的行為比比皆是,這樣也推動(dòng)著(zhù)散貨市場(chǎng)的發(fā)展!不是市場(chǎng)不好,更不是消費者消費能力差,而是家紡從業(yè)者經(jīng)驗、理念缺乏,再加上國內經(jīng)濟的一度萎靡,造成了現在的家紡行業(yè)市場(chǎng)局面。所以我認為家紡市場(chǎng)未來(lái)兩年是貼牌和散貨的時(shí)代!

        那么品牌就不能生存了嗎?不是的!一直關(guān)注經(jīng)營(yíng)理念、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注企業(yè)文化的品牌企業(yè)和門(mén)店,現如今依然蒸蒸日上。因為他們用企業(yè)文化積累了更多的資源、更忠誠的VIP會(huì )員,無(wú)論是原材料渠道還是終端銷(xiāo)售渠道都梳理得井井有條。選擇很重要,選擇后的堅持更重要。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)理念、沒(méi)有盈利模式、沒(méi)有自己的企業(yè)文化和品牌定位,靠模仿和借鑒是永遠不會(huì )成為正真的品牌。

      未來(lái)家紡品牌之路:

      1、技術(shù)一定要不斷更新,生產(chǎn)流水線(xiàn)作業(yè)是必然趨勢。

      2、產(chǎn)品必須要發(fā)展自主研發(fā)花型及款式,打造產(chǎn)品差異是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

      3、打造盈利模式的關(guān)鍵在于服務(wù),銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)和售后服務(wù)是品牌打造差異的最佳突破口。

      4、真正成功的品牌企業(yè)有管理制度但永遠不會(huì )強調制度,有心所向,萬(wàn)事皆通。

        近期棉花市場(chǎng)也在躍躍欲試,如果面料價(jià)格有所上升那也是合情合理。做品牌專(zhuān)賣(mài)也好,做批發(fā)也好,產(chǎn)品的品質(zhì)決不能丟,因為,真正的品牌是賣(mài)出來(lái)的!

        家紡行業(yè)怎么做你看清了嗎?加中華家紡網(wǎng)關(guān)注吧!讓我們一起攜手!打造時(shí)尚家紡新格局。 

                                 作者:楊艷輝(香港愛(ài)紡家紡執行董事)

      注:特別聲明,本文僅代表愛(ài)紡家紡執行董事楊艷輝先生個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不經(jīng)愛(ài)紡家紡同意不得轉用文中內容!

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