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      家紡產(chǎn)品如何進(jìn)行品牌化包裝?

       2016-4-8

        對于商業(yè)模式的創(chuàng )新和實(shí)現的過(guò)程而言,既要關(guān)注商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式設計沿價(jià)值鏈的實(shí)現,還要關(guān)注執行鏈上管控模式、組織結構、流程結構、人員結構、資源結構和行為方式對商業(yè)模式的支撐。同時(shí),企業(yè)還必須關(guān)注五個(gè)方面要素構成的體系體系,創(chuàng )新商業(yè)模式的過(guò)程,而本質(zhì)上就是組織的系統變革過(guò)程。商業(yè)模式中對于多維度的考慮是當今發(fā)展顯而易見(jiàn)的趨勢,而家紡產(chǎn)品怎么去做多維度的品牌策劃呢?

        關(guān)于商業(yè)模式的定義,雖然大家的描述有著(zhù)各種各樣的版本,但是核心內容基本是一致的:企業(yè)的商業(yè)模式,就是指從企業(yè)的戰略層面,對于企業(yè)如何掙錢(qián)的商業(yè)邏輯的一個(gè)系統描述。從本質(zhì)上講,商業(yè)模式就是要解決企業(yè)從哪里掙錢(qián)、以怎樣的方式掙錢(qián)、憑什么能夠掙到錢(qián)等等問(wèn)題。?

        從組織執行能力的角度來(lái)看,看清商業(yè)模式的成功要素需要從設計商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值鏈緯度、從實(shí)現商業(yè)模式的執行力緯度做一些梳理。

        從商業(yè)模式實(shí)現的價(jià)值鏈緯度來(lái)看,沿著(zhù)企業(yè)的價(jià)值鏈展開(kāi),一個(gè)完整的商業(yè)模式需要涉及三個(gè)大的環(huán)節——市場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節、企業(yè)內部環(huán)節、外部協(xié)作環(huán)節。市場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節要解決的是為誰(shuí)創(chuàng )造價(jià)值、創(chuàng )造什么價(jià)值等問(wèn)題;企業(yè)內部環(huán)節要解決的是如何創(chuàng )造價(jià)值、憑什么贏(yíng)利的問(wèn)題;外部協(xié)作環(huán)節要解決的是明確依賴(lài)哪些社會(huì )資源、外部協(xié)作機構實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造與盈利的問(wèn)題。

        針對不同企業(yè)的資源狀況、能力狀況、價(jià)值理念和文化習慣,不同的企業(yè)在這些環(huán)節中有不同的關(guān)注,會(huì )選擇不同的價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng )造關(guān)鍵節點(diǎn),選擇設計不同的盈利方式。但是,無(wú)論怎么選擇,要保證設計的盈利模式得到實(shí)現,基本的共同要求是,企業(yè)各個(gè)環(huán)節的價(jià)值創(chuàng )造活動(dòng)必須連貫、價(jià)值流動(dòng)必須通暢、上下左右必須協(xié)同,這樣才能保證整體實(shí)現比競爭對手更高的投入產(chǎn)出比。

        家紡產(chǎn)品在做多維度品牌策劃時(shí)要關(guān)注市場(chǎng)環(huán)節,關(guān)注企業(yè)內部環(huán)節,或者外部協(xié)作環(huán)節的價(jià)值流動(dòng),很難保證商業(yè)模式創(chuàng )新目的的實(shí)現。

        從商業(yè)模式實(shí)現的執行力緯度來(lái)看,商業(yè)模式要想由設計藍圖轉化為業(yè)績(jì)結果,必須得到組織的有效執行,即必須實(shí)現創(chuàng )新商業(yè)模式與組織執行體系三個(gè)層面的協(xié)同與互動(dòng)——戰略結構層面、組織系統層面、員工行為層面,要實(shí)現商業(yè)模式的有效創(chuàng )新,這三個(gè)層面的管理系統,也需要圍繞新的商業(yè)模式進(jìn)行變革、優(yōu)化。只有實(shí)現組織系統與創(chuàng )新商業(yè)模式、以及系統彼此之間的協(xié)同一致、有效互動(dòng),創(chuàng )新的商業(yè)模式才能夠得到真正的執行、實(shí)現。

        如果僅僅停留在根據外部市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行的客戶(hù)選擇、客戶(hù)價(jià)值主張確定的層面,或者只考慮商業(yè)模式的戰略層面設計,忽略了落實(shí)組織系統層面、員工行為層面的相應創(chuàng )新與協(xié)同,或者在商業(yè)模式創(chuàng )新與改變的過(guò)程中,忽略了組織系統變革和員工行為系統的變革,商業(yè)模式的轉變顯然是無(wú)法實(shí)現的。

        “三分戰略七分執行”,事實(shí)上,在發(fā)生問(wèn)題的企業(yè)中,組織層面和員工層面的改進(jìn)水平、協(xié)同互動(dòng)狀況,往往是商業(yè)模式創(chuàng )新過(guò)程中不被關(guān)注的盲點(diǎn),因此,也往往成為決定商業(yè)模式能否完善、能否有效執行、能否在競爭中達到預期目的的關(guān)鍵要素。家紡企業(yè)要實(shí)現在商業(yè)模式上的創(chuàng )新需要具備五個(gè)基礎要素體系,即明確的客戶(hù)定位與價(jià)值主張、實(shí)現價(jià)值和贏(yíng)利的模式設計、核心流程與組織支撐體系、關(guān)鍵能力與資源整合方式、人力資源與文化支撐體系。

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