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世界杯營(yíng)銷(xiāo) 電商能做什么?

 2014-6-23

  6月注定是屬于世界杯的。即使是時(shí)差大大不利于中國上班一族,世界杯話(huà)題仍然成為圈里群里的必備問(wèn)候語(yǔ)。職場(chǎng)上最接地氣的段子應運而生:哥們,別賣(mài)力干活了,就算你加班加出再多黑眼圈,老板還是會(huì )認為你那不是為了工作,而是偷看世界杯給熬出來(lái)的。
  

世界杯營(yíng)銷(xiāo)電商能做什么?


  電商平臺紛紛“參賽”世界杯
  
  真的球迷更專(zhuān)注于足球賽事,而絕大多數偽球迷們則更熱衷于在各種朋友圈里享受世界杯的話(huà)癆,他們不僅通過(guò)美食美酒美味享受世界杯的狂歡盛宴,同樣也沒(méi)忘了通過(guò)各種路徑的競猜來(lái)劃拳助陣。正如每個(gè)彩電品牌廠(chǎng)商都會(huì )慣性宣稱(chēng)自己借助世界杯銷(xiāo)售火爆同比增長(cháng)若干成,每個(gè)啤酒品牌都會(huì )宣稱(chēng)自己的銷(xiāo)售收入遠超競爭同行,從不錯失任何商機的電商平臺無(wú)疑更是充當著(zhù)當前最為急吼吼的世界杯營(yíng)銷(xiāo)主角。反映在他們無(wú)一例外推出了與巴西世界杯相關(guān)商品的促銷(xiāo)活動(dòng),意欲分羹世界杯經(jīng)濟,拉動(dòng)賽事期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
  
  啤酒、飲料、零食三大招牌類(lèi)目無(wú)疑是世界杯經(jīng)濟落在中國電商市場(chǎng)的最佳消費刺激點(diǎn)。低價(jià)促銷(xiāo)首當其沖,1號店官網(wǎng)拉來(lái)姚晨代言“女人的世界杯”,宣稱(chēng)“世界杯是看熱鬧,好吃好喝更重要”;背靠中糧集團的我買(mǎi)網(wǎng)則在率先上線(xiàn)“世界杯VS食界杯”營(yíng)銷(xiāo),包括哈爾濱啤酒、蒙牛、可口可樂(lè )、果園老農、亨氏、旺旺等共計32家食品公司高層帶隊參賽“食界杯”,品牌覆蓋酒飲、零食、保健品以及生鮮食品等行業(yè)。京東商城雖然不同尋常地低調,但是首頁(yè)上“老劉專(zhuān)場(chǎng),終極低價(jià)”的標語(yǔ),不失時(shí)機地為恰逢“6·18”店慶的世界杯造勢。騰訊旗下QQ錢(qián)包推出“猜勝負贏(yíng)巨額紅包”、“一分錢(qián)暢飲青島啤酒”等系列營(yíng)銷(xiāo),最低1分錢(qián)下注,贏(yíng)者獲搶現金大紅包、足彩獎金等。
  
  真正結合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢玩轉世界杯的,可能還得靠阿里巴巴旗下平臺。淘寶和天貓聯(lián)合推出了“掃碼世界波”活動(dòng),將聯(lián)動(dòng)30萬(wàn)余線(xiàn)上線(xiàn)下商家,通過(guò)掃“碼”方式,讓用戶(hù)足不出戶(hù)即可在世界杯期間享受到吃喝玩樂(lè )購一體化服務(wù)。消費者只要通過(guò)手機淘寶線(xiàn)下輕松掃碼,不僅可以領(lǐng)取淘寶天貓所準備的紅包、彩票以及數萬(wàn)商家以所發(fā)出的店鋪消費券外,還可以在世界杯期間享受一小時(shí)“餓急送”、KTV看球酒水半價(jià)暢飲、獲贈熬夜特種保險等十余種掃碼特權。通過(guò)世界杯競猜游戲,也是互聯(lián)網(wǎng)公司搶食世界杯營(yíng)銷(xiāo)大戰的新亮點(diǎn),保守預計世界杯期間互聯(lián)網(wǎng)競彩銷(xiāo)量上升150%以上,精明的支付寶錢(qián)包順勢送出40萬(wàn)紅包,放血推世界杯競爭游戲,“輸了不花錢(qián)贏(yíng)了算你的!
  
  值得注意的是,阿里借“碼上淘”跳出往年價(jià)格戰、紅包等常規打法,除了能帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)外,還能在用戶(hù)中沉淀出“碼”的使用習慣。而這種先發(fā)制人的概念,往往是馬云的阿里巴巴在電商諸應用領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷的關(guān)鍵因素。馬云慢慢走下神壇,但話(huà)那句“電商領(lǐng)域,打著(zhù)望遠鏡也看不到對手”的豪語(yǔ)還是有一定道理的。
  
  女生的世界杯消費觀(guān)
  
  男生看球賽,女生在干啥?某電商數據顯示,在世界杯期間,足球寶貝服裝、情趣內衣、豐胸產(chǎn)品等迎來(lái)搜索和成交高峰。就在6月16日凌晨第一小時(shí),就有20萬(wàn)MM下單購買(mǎi)了豐胸產(chǎn)品。5月中旬開(kāi)始,足球寶貝服裝搜索和成交指數逐日上升。近30天搜索指數環(huán)比增長(cháng)近23倍。多家商戶(hù),包括德國、巴西、阿根廷等在內的種子隊足球寶貝服裝甚至出現賣(mài)斷貨的情況。據分析,購買(mǎi)足球寶貝套裝的人群中,占比最高的為25歲—35歲的居家主婦,其占比幅度達到18.2%。
  
  同樣出現明顯增幅的,還有性感內衣和豐胸美白產(chǎn)品。截至到6月16日下午5:00,面膜已經(jīng)賣(mài)出了1600多萬(wàn)片。在某電商上,性感內衣近三十天的搜索指數環(huán)比增長(cháng)33.1%。不過(guò),在足球的誘惑下男生有點(diǎn)分心了,在上個(gè)月,男生在性感內衣上的搜索人數占比高達49%,這個(gè)月則為45%。
  
  女生下足功夫,男生可不太買(mǎi)賬,6月13日,在球賽開(kāi)賽第一天,避孕套的搜索和成交指數直接降到了近一個(gè)月的谷底。當天購買(mǎi)避孕套的人數比12日減少了近20%。
  
  在電商平臺中,覬覦世界杯營(yíng)銷(xiāo)的還有蘇寧云商,盡管平臺被大家不看好,但這個(gè)正承受著(zhù)轉型苦痛、未知何時(shí)迎來(lái)黎明的電商平臺,宣布與頂尖巴塞羅那足球俱樂(lè )部展開(kāi)戰略合作,也算是趕了晚集。只不過(guò),不可一世的西班牙國家隊首戰慘敗,多少給滿(mǎn)腔熱情準備大干一場(chǎng)的蘇寧云商世界杯營(yíng)銷(xiāo)團隊燒了一盆冷水。坊間聽(tīng)說(shuō),與馬云一樣,蘇寧高管似乎也是不懂足球居多。究竟是不是真的只有外行才更懂消費世界杯,且行且觀(guān)察。

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